好不容易找来的客户，如何有效的跟进?特别是安发直销人员，辛辛苦苦开发来的新客户，不能就这么不了了之。做安发直销如何跟进新顾客?下面给大家一些技巧，仅供参考：

新客户我们把这些称为潜在客户，因为在没有合作之前，都不叫客户。首先，你必须对潜在客户进行拜访，你不拜访，什么都是空谈。

拜访的目的有几个：

1、全面了解你的客户现在使用的产品。

包括价格，优惠政策，使用量，供应商等，至于去找谁了解，每个公司不一样，但通常是内勤部门在负责采购。如果对方不告诉你价格等资料怎么办?好办，最起码知道了对方现在使用的产品，那剩下的，自己花点功夫去查一下就好了。

2、建立初步的客户资料。比如具体采购人员的姓名和电话。

3、向潜在客户宣示自己公司的存在，使他们知道他们还可以有第二个选择。

4、向客户展示样品。

跟进安发直销客户该说什么?

有的人会说，每次都给客户发信息，都不知道要发什么了。罗列几点：

1.新产品的上架;

2.节日的问候;

3.重大事情的提醒;

4.公司产品价格信息的浮动等等。

主要是这几点，这些都可以给客户发。目的就是拉近彼此之间的距离，不要让他对你有敌意。

需要注意：在业务圈子混久了，见过很多的事情，也许不经意的跟进信就能给你带来订单。开发信本身的成单率就比较低，所以不要过大的期盼，不断的积累，潜在客户多了，成单率就越大。重要的是如何让客户记住你，业务不是一天两天就能随意完成的是，还需要多一些坚持还有耐心。